华讯投资:成于营销,也困于营销的百润股份

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2018-10-03

  说到鸡尾酒品牌RIO,少不了得说说RIO砸重金营销创下的致富传奇。

  最早在2013年,周迅签约成为RIO的首位色彩代言人,RIO开始活跃于电视屏幕,当年就拿下亿元的收入。 尝到甜头之后,RIO开始了疯狂的营销战略,冠名热门综艺跑男、天天向上、赞助中国新歌声、非诚勿扰等多达10余档现象级节目,RIO也不负众望终于以亿元营收成为行业第一,甚至被认为销售额未来将达百亿元级别。

  RIO的母公司百润股份在资本市场上也随之一路高歌猛进,自2014年9月发布收购RIO预案后,百润股份的股价从不到20元一度涨至上百元,2015年5月总市值最高达278亿。   一直以来,RIO都是奉行不打价格战,只打营销战的策略,这带来的却是费用持续增长,RIO广告费用仅2015年就高达亿元,是当年营收的14%,而在2016半年报中广告费再一次被提升,占到营收的%。

  然而,广告带来的巅峰期并未持续太长时间,仅仅到2016年,百润股份的营收、利润就双双大幅下滑,并且出现了上市后的首次亏损。

  今年5月,RIO签约当红流量小花周冬雨,推出新品微醺系列,却在市场刚刚有回暖迹象,随即广告和包装又陷入抄袭风波。

  截至2018年7月11日收盘,百润股份市值仅剩亿元,三年时间,市值就蒸发了约217亿元。